MobileUp – компания заказной разработки мобильных и web приложений с 16-летней историей и проектами для МТС, Сбера, БСПБ, Теле2 и других крупных компаний. Основные отрасли – финтех, ритейл, фудтех, разнообразные стартапы. Сейчас мы находимся в поиске BizDev-менеджера для активного поиска и развития новых заказчиков, формирования для них индивидуальных решений, создания нового денежного потока. Ценим инициативу, гибкость и готовность работать в условиях, когда не всё определено. Даем свободу действия, влияние и возможность расти вместе с компанией.
Генерация спроса: outbound + inbound (нетворк, холодные/тёплые продажи, рекомендации), инициирование контактов, а не ожидание входящих; Ведение сделок: выявление потребностей, формулирование решения под заказчика, сопровождение до подписания договора и дальнейшее расширение сотрудничества; Пресейлы: выбор, куда вкладываться, подготовка материалов, участие в создании качественных КП/презентаций/концептов вместе с командой; Управление воронкой и KPI: прозрачный контроль стадий, регулярный анализ конверсий, фокус на качестве пресейлов.
Опыт продаж заказной разработки / системной интеграции / кастомных решений (продавать “решение”, а не коробочный продукт); Опыт B2B-продаж в различных сегментах, умение общаться на уровнях CEO / CPO / CTO, с бизнес-заказчиками, а не только с IT; Нетворк в IT / digital / enterprise; Продуктовый бэкграунд или опыт работы со стороны заказчика; Умение выстраивать и вести воронку в CRM, понимать опережающие метрики и управлять своей активностью по данным; Сильные пресейл-навыки: умение выявить реальную задачу заказчика, качественная подготовка материалов, классные презентации; Самостоятельность и ответственность: не ждете указаний, а идете к цели; Разговорный английский. Будет плюсом: Опыт работы в “кризисные” периоды и наличие сложных кейсов; Опыт продаж международным заказчикам.
Возможность напрямую влиять на формирование коммерческой стратегии и продуктового предложения компании; Перспективу роста вместе с компанией (CCO/COO); Трудоустройство по ТК РФ или ИП; Фиксированная часть ЗП + бонусы за результат, уровень обсуждается с каждым кандидатом индивидуально; Удаленный формат работы (есть небольшой офис в СПб на Невском пр-те, для очных встреч); Гибкое начало рабочего дня, с 09:00 до 11:00; Оплачиваемый отпуск и больничный; 5 day off в год; Предоставление техники.
Показать как в источнике
BizDev-менеджер
MobileUp – компания заказной разработки мобильных и web приложений с 16-летней историей и проектами для МТС, Сбера, БСПБ, Теле2 и других крупных компаний. Основные отрасли – финтех, ритейл, фудтех, разнообразные стартапы. Сейчас мы находимся в поиске BizDev-менеджера для активного поиска и развития новых заказчиков, формирования для них индивидуальных решений, создания нового денежного потока. Ценим инициативу, гибкость и готовность работать в условиях, когда не всё определено. Даем свободу действия, влияние и возможность расти вместе с компанией.
Генерация спроса: outbound + inbound (нетворк, холодные/тёплые продажи, рекомендации), инициирование контактов, а не ожидание входящих; Ведение сделок: выявление потребностей, формулирование решения под заказчика, сопровождение до подписания договора и дальнейшее расширение сотрудничества; Пресейлы: выбор, куда вкладываться, подготовка материалов, участие в создании качественных КП/презентаций/концептов вместе с командой; Управление воронкой и KPI: прозрачный контроль стадий, регулярный анализ конверсий, фокус на качестве пресейлов.
Опыт продаж заказной разработки / системной интеграции / кастомных решений (продавать “решение”, а не коробочный продукт); Опыт B2B-продаж в различных сегментах, умение общаться на уровнях CEO / CPO / CTO, с бизнес-заказчиками, а не только с IT; Нетворк в IT / digital / enterprise; Продуктовый бэкграунд или опыт работы со стороны заказчика; Умение выстраивать и вести воронку в CRM, понимать опережающие метрики и управлять своей активностью по данным; Сильные пресейл-навыки: умение выявить реальную задачу заказчика, качественная подготовка материалов, классные презентации; Самостоятельность и ответственность: не ждете указаний, а идете к цели; Разговорный английский. Будет плюсом: Опыт работы в “кризисные” периоды и наличие сложных кейсов; Опыт продаж международным заказчикам.
Возможность напрямую влиять на формирование коммерческой стратегии и продуктового предложения компании; Перспективу роста вместе с компанией (CCO/COO); Трудоустройство по ТК РФ или ИП; Фиксированная часть ЗП + бонусы за результат, уровень обсуждается с каждым кандидатом индивидуально; Удаленный формат работы (есть небольшой офис в СПб на Невском пр-те, для очных встреч); Гибкое начало рабочего дня, с 09:00 до 11:00; Оплачиваемый отпуск и больничный; 5 day off в год; Предоставление техники.