Мониторинг ключевых показателей по продуктам (одобрение, конверсия, выручка) и работа с партнёрами над их улучшением. Ведение партнёрских переговоров - от операционных вопросов до стратегических договорённостей на уровне топ-менеджмента. Развитие проектов пролонгации и обогащения базы совместно со страховыми компаниями. Разработка и реализация мотивационных бизнес-решений с партнёрами с фокусом на экономику и влияние на выручку. Управление ставками КВ и ретро-бонусами: переговоры об условиях, согласование и контроль. Формирование продуктового бэклога совместно с партнёрами: API-доработки, кросс-продукты, приоритизация по бизнес-ценности. Поиск и запуск нестандартных коллабораций и спецпроектов с партнёрами. Менторство КАМов: передача экспертизы и формирование стандартов работы с партнёрами.
Опыт в B2B-партнёрских продажах или развитии бизнеса от 3 лет, желательно в страховании, финтехе или смежных направлениях. Понимание страхового рынка: ОСАГО, КАСКО, ИС - продукты, экономика, ключевые игроки. Опыт переговоров на уровне C-level и коммерческих директоров. Умение читать аналитику: воронки, конверсии, выручка по продуктам. Навык подготовки переговорных материалов: питч-деки, ревью, коммерческие предложения. Опыт работы с мотивационными механиками: КВ, ретро-бонусы, бизнес-решения. Понимание API-интеграций на уровне постановки задач разработке и согласования условий с партнёром. Самостоятельность: умеет расставлять приоритеты, работать без микроменеджмента, брать ответственность за результат. Готовность выступать ментором для КАМов.
Аккредитованная ИТ-компания с современным стеком и Agile-подходом. Комфортный офис в шаговой доступности от ст. м. Нахимовский проспект: с уютной кухней, массажным креслом и настольным теннисом. Возможность работать в гибридном формате: 4 офисных дня и 1 день удаленно. Забота о каждом сотруднике, дружелюбная, поддерживающая среда взаимодействия. Реальные перспективы роста и участие в профильных конференциях. Бонусы, ДМС со стоматологией. Своя футбольная команда, большое количество клубов по интересам. Компенсация обучений, спорта, такси, 5 дополнительных дней к отпуску в год.
Показать как в источнике
Business Development Manager (Страхование)
Мониторинг ключевых показателей по продуктам (одобрение, конверсия, выручка) и работа с партнёрами над их улучшением. Ведение партнёрских переговоров - от операционных вопросов до стратегических договорённостей на уровне топ-менеджмента. Развитие проектов пролонгации и обогащения базы совместно со страховыми компаниями. Разработка и реализация мотивационных бизнес-решений с партнёрами с фокусом на экономику и влияние на выручку. Управление ставками КВ и ретро-бонусами: переговоры об условиях, согласование и контроль. Формирование продуктового бэклога совместно с партнёрами: API-доработки, кросс-продукты, приоритизация по бизнес-ценности. Поиск и запуск нестандартных коллабораций и спецпроектов с партнёрами. Менторство КАМов: передача экспертизы и формирование стандартов работы с партнёрами.
Опыт в B2B-партнёрских продажах или развитии бизнеса от 3 лет, желательно в страховании, финтехе или смежных направлениях. Понимание страхового рынка: ОСАГО, КАСКО, ИС - продукты, экономика, ключевые игроки. Опыт переговоров на уровне C-level и коммерческих директоров. Умение читать аналитику: воронки, конверсии, выручка по продуктам. Навык подготовки переговорных материалов: питч-деки, ревью, коммерческие предложения. Опыт работы с мотивационными механиками: КВ, ретро-бонусы, бизнес-решения. Понимание API-интеграций на уровне постановки задач разработке и согласования условий с партнёром. Самостоятельность: умеет расставлять приоритеты, работать без микроменеджмента, брать ответственность за результат. Готовность выступать ментором для КАМов.
Аккредитованная ИТ-компания с современным стеком и Agile-подходом. Комфортный офис в шаговой доступности от ст. м. Нахимовский проспект: с уютной кухней, массажным креслом и настольным теннисом. Возможность работать в гибридном формате: 4 офисных дня и 1 день удаленно. Забота о каждом сотруднике, дружелюбная, поддерживающая среда взаимодействия. Реальные перспективы роста и участие в профильных конференциях. Бонусы, ДМС со стоматологией. Своя футбольная команда, большое количество клубов по интересам. Компенсация обучений, спорта, такси, 5 дополнительных дней к отпуску в год.