Директор по маркетингу (CMO / Head of Growth)

Директор по маркетингу (CMO / Head of Growth)
B2B / логистика / фулфилмент
Ищем директора по маркетингу, который с нуля выстроит систему маркетинга и лидогенерации в двух бизнесах — UPMARKET и TOMARKET — с выходом на рост выручки.
Прямое подчинение собственнику.

UPMARKET — фулфилмент полного цикла для маркетплейсов.
1+ млн единиц в месяц, клиенты: MIXIT, Septivit и др.
Победитель «Фулфилмент года» (MPSELLERS, 2023)
TOMARKET — логистика от склада до РЦ и ПВЗ
Запущен в 2025, стадия активного роста

Основатель — Олег Неворотов, глубоко вовлечён в бизнес

Фокус роли
— выстроить сквозную аналитику
— собрать управляемую лидогенерацию
— пересобрать позиционирование и офферы
— связать маркетинг и продажи в единую систему
— собрать сильную команду

Задачи на 6–9 месяцев
— внедрить аналитику: канал → лид → сделка → выручка
— определить и масштабировать ключевые каналы
— упаковать продукт и ценностное предложение
— выстроить воронку и SQL-критерии
— пересобрать команду маркетинга
— внедрить систему KPI и управления

Контекст сейчас
UPMARKET:
— 300 SQL / мес
— конверсия 3%
— бюджет 1 млн
TOMARKET:
— 360 SQL / мес
— конверсия 20%
— бюджет 1,5 млн

Ожидания по результату
— рост выручки:
UPMARKET +50%
TOMARKET +70%
— прозрачная аналитика
— понятные каналы роста
— управляемая воронка

Кого ищем
— опыт построения лидогенерации с нуля
— внедрение сквозной аналитики
— B2B / сложные услуги
— управление командой
— опыт в логистике, фулфилменте, производстве или операционных бизнесах
Роли: CMO / Head of Growth / Director of Marketing

Условия
— формат: удалённо + встречи 1–2 раза в неделю
— срок: 6–9 месяцев (с возможным продолжением)
— доход: обсуждается, ориентир от 300 000 - 500 000, выше 500 000 так же готовы обсуждать.
— дополнительная мотивация: 13-я зарплата


контакты: @eseniya_er